做好参展前的市场调研

　参展商在选择展会和展出产品之前，做好包括市场、交通、包装等方面的市场调研工作，透彻地了解每个市场的特点，有助于展览展会展出的成功。参展前的市场调研需要了解的有：市场规模、消费量、产品来源和发展趋势等。如果市场对某产品有贸易壁垒，就要从长远的角度进行考虑是否展出该产品。另外还需了解关税、配额、货币管制等情况。

一、产品情况，使产品符合市场需求。通过调研，必须了解产品的质量、外观设计、贸易标准，以及运输包装和说明要求等。如果按市场要求，参展商需要更改产品、包装且更改存在一定难度，展出者也应该知道市场要求，并能向客户合理解释。

二、竞争情况，以便作好价格等方面的准备。需要了解的竞争情况主要包括竞争对手和产品两个方面，具体包括：其他供应商的优势和弱势，其他供应商的市场占有率、；市场主导产品的特性和价格等。

三、销售渠道情况，这也是市场调研的一个重要方面。不仅要了解销售整体情况，包括销售渠道、不同渠道的优劣势等，而且要确定目标客户。  调研的具体内容可以根据实际情况确定。展出者如果具备条件，可以自己做调研，如果没有条件，可以委托当地的市场调研公司帮助调研。